虎屋商事株式会社

代表取締役　高柳元一さん

お菓子の卸売業として、全国のお菓子メーカー約400社から仕入れを行い、お客様（小売店や専門店など）のニーズにあった商品の提案、販売を行っている。大手メーカーの人気商品から、地域メーカーのこだわりの名品まで、扱っているお菓子は1万点以上。メーカーと共同で開発した、同社プライベートブランドの商品も60種類を超える。その豊富なラインナップが特徴だ。

昨今の厳しい卸売業界のなかで、創業以来70年近く、順調に売り上げを伸ばしてきた同社。その秘訣は、「手売り」と呼ばれる、ユニークな営業スタイルにある。
「担当社員がお客様の店に足を運び、実際にお菓子を一品一品試食してもらうことで、お客様が満足する商品を提案できる」と、代表取締役の高柳元一さんは「手売り」のメリットを強調する。メールのやりとりだけで済ませない、顔が見える営業スタイルだからこそ、担当者は責任と自信をもってお客様の要望に合う商品を提案でき、大きな信頼関係が築くことができるのだ。

2003年から始めた小売店「王様のお菓子ランド」も、首都圏を中心に現在13店舗で展開中だ。どの店舗も新卒入社して間もない20～30代の若い店長が、店の運営のすべてを任されている。

扱っている商品の味を知らないとお客様に自信をもって商品をすすめることはできないという理由から、営業会議はお菓子を食べながら行うという。営業スタッフの熱意のあふれる意見や提案が活発に飛び交う場になっている。
店長やスタッフなどの店舗勤務はシフト制。固定休ではないが、シフトに従って確実に休める。
新卒採用では「大学の学部は関係なく、何事にも一途で、自分が成長するイメージを持っている人を求めます」と高柳さん。もちろん「お菓子が好き」「お菓子を売ることに興味がある」ことは大前提だ。

「王様のお菓子ランド」古河店店長
芳賀明菜さん
2015年新卒入社　大学は政経学部

入社して1カ月間の研修後、すぐにお店を任されたので、最初は「私にできるのだろうか」と不安で、何をすべきなのかわからない状態でした。教わったことを着実にこなすだけで精いっぱいの毎日でしたが、次第にお客様の動線を考えて売り場構成を決め、思わず手が出るような商品ラインナップを考えるなど、お客様の視点に立っている自分に気づきました。当店は郊外にあり、お客様も高齢者が多く、おせんべいや地元メーカーのお菓子が売れるのが特徴です。今は、そんな特徴を活かしながら、新しい売り場提案ができないか模索中です。